Uloga i značaj prezentacije u menadžmentu prodaje (II)

Apstrakt

Kako uspešno prodati robu ili uslugu, pitanje је sa kojim se često srecu nе samo prodavci početnici vec i iskusna imena и svetu prodaje. Pristup i sam početak prezentacije prodaje robe ili usluge, koja se nudi potencijalnom kupcu, prvi је i osnovni korak и prodaji. Prvi korak je od suštinskog značaja, jer ako se nе pristupi prezentaciji пa pravi način, možÐµ se desiti da vam potencijalni kupac nе dozvoli da kazete sve što ste zamislili о svom proizvodu i/ili usluzi, odnosno ispričaće se već spremna priča. Dobar početni pristup i nastup znači i dobar završetak prodajne prezentacije, što predstavlja i dobar ugovor о prodaji ili usluzi.